形勢，不簡單。如此前景恢弘的一個朝陽產業，有黃金機會，自然也就有白熱化爭奪。不難預想，在現有競爭布局的基礎上，更多對手將涌入、紛起，未來幾年的安防市場必定狼煙四起。

　　前瞻，決定前途。這是一個性化的時代。道理并不深奧，安防企業要懂得細分，創意自己的個性化出路;然而，做起來也不簡單，行業觀察者羅小君通過對安防行業的長期關注與梳理，認為至少可從以下幾個方面入手，聳立自己的產品海拔與行業山頭，趁安防行業競爭格局還沒有完全固化之前，劍指偏鋒，出奇制勝。

　　穿越既有區域定位，向“留白”地區開進

　　跟著傳統市場走對企業來說當然是最“懶漢”的辦法，省事省力省心，但你能想到的競爭對手同樣也能想到，不如另辟奚徑，另謀殊途。羅小君建議安防企業的掌門人們，一定要有一雙善于發現的火眼金睛，瞄準機遇果斷迎上，沒有機遇制造機遇也要迎面而上。

　　　　比如，與商住房的沉寂相對應的，保障房建設風生水起。去年是國家保障房建設大興土木的一年，而2012年，保障房裝修和交付真正開始到來，這對于安防企業來說都具有非常大的吸引力。加上今年計劃開工的700萬套保障房，兩年內開工建設的保障房，幾乎達到整個“十二五”建設任務的一半。根據國務院部署，至“十二五”后期，保障房的覆蓋面更將達到20%。那么，保障房與此前的普通商品住宅在采購模式、產品性質上又有怎樣的區別?怎樣準確地切入這塊市場，做強做大?值得安防企業思索和努力。

　　精心定制，不同行業需要不同的“管家”

　　安防，一定意義上就是提供稱心放心的“管家”。羅小君認為，要做好一名出色的管家，一切就不能從“我”出發，而是要真正了解主人的特點和需求，面向不同行業，精心創意，打造不同的產品優勢和側重點。之所以要面向不同應用場合提供不同產品和方案，這是因為，每個行業的客戶群、現場環境、組織結構、業務流程等都不盡相同，各行各業對安防的要求也區別甚大。面對不同的行業，不同客戶群體需求，不能試圖“一攬子”解決，只能細化市場，打造核心專長。

　　　銷售創意，公關營銷、網銷、體驗式銷售組合拳

　　銷售手法上也要區別對待，一方面對于政府類業務保持傳統公關式營銷手法，另一方面，要積極嘗試新的銷售理念和渠道。網銷、體驗銷售，每一手都要抓，每一手都要硬，長袖善舞，演繹銷售場上“千手觀音”。

　　約瑟夫·派因第二(B.JosephPineII)與詹姆斯·吉爾摩(JamesH.Gilmore)曾指出，如今已迎來體驗經濟時代。所謂體驗經濟，是指企業以服務為重心，以商品為素材，為消費者創造出值得回憶的感受。傳統經濟主要注重產品的功能強大、外型美觀、價格優勢，現在趨勢則是從生活與情境出發，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并為產品找到新的生存價值與空間。經濟發展與社會型態的變遷息息相關，隨著科技、信息產業日新月異的發展，人們的需求與欲望，消費者的消費型態也相應的受到了影響。全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。

　　網銷在安防產品的渠道開拓中也更得到更實質的發揮。安防企業對網銷的運用不應只停留在是通過互聯網宣傳產品、發布信息層面，更要建立自己的網絡營銷體系，比如把每一個訪客，都變成你的潛在客戶數據庫;利用客戶好評影響潛在客戶的決策，建立你的網絡品牌形象，等等。

　　總之，沒有缺乏創意的行業，只有缺乏的經營頭腦。善于發現，善于思考，總能找到屬于你的那條捷徑。